从90亿美元估值到灰飞烟灭，血检公司Theranos只用了半年|2016
2016-05-14 E药经理人
她曾经是万众瞩目的明星创始人，该公司独创的血滴代替抽血检查的技术一度被认为将会颠覆760亿美元的血检产业，但没想到其实是个骗局。
文 | IMYG 来源 | TECH2IPO / 创见
2015年10月，《华尔街日报》的记者John Carreyrou曾报道过Theranos公司岌岌可危，没想到点燃了导火索，这家公司从裂纹到轰然倒塌，只花了6个月，19岁的斯坦福辍学生Elizabeth Holmes曾经是闪耀的创业模范，但几乎一夜之间就被拉下神坛。
如果你想知道用什么方法可以迅速毁掉一个品牌，吹破90亿美元的估值，那你真应该看看Holmes团队是如何做到的，从2015年10月16日到现在，半年多时间毁掉一家公司，他们成功了。
就在今年4月份，《华尔街日报》曝光联邦监管局已经介入调查，Theranos实验室很可能被吊销医疗行业从业资格，Holmes以及公司主席Sunny Balwani可能会被处以2年禁业的惩罚。
他们当然可以申诉，但希望渺茫。该公司号称的突破新技术，其实一点用都没有。Theranos公司和管理团队一直以来都在慢性自杀。
问题在于，这家曾轰动一时，号称从手指头采样几滴血，就能替代传统抽血检验的高科技，怎么就是一场骗局，曾信誓旦旦要颠覆760亿美元血检行业的明星公司，怎么这么快就灰飞烟灭？
当时来自华尔街时报的调查记者联系到Theranos公司，表示掌握许多可信的材料，可以证明公司内部出了岔子，希望联系到公司管理层进行采访。对此，Holmes团队只是付之一笑，先是表面上不以为然，然后暗地里阻拦采访。
当记者的文章最终被曝光，并且是以头版头条的形式，严厉质疑公司技术的有效性和准确度时，公司管理层依然坚决否认，宣称报道都是“误导和诽谤”，指责调查报道“都毫无根据，信息源都来自有过节的前员工以及竞争对手。”
在自己网站发表长篇大论，否认报道的所有事实，坚称调查记者完全错了，即便报道作者曾两次获得普利策新闻奖。否定别人的一切，只有自己的才是对的，即便自己的结论没有任何数据支撑，也没有任何第三方的认证。
不仅要在官网上全盘否认所有指责，还要上电视表达被诽谤的愤怒。言之凿凿：“如果你想做点伟大的事业，总有人站出来阻挠你。一开始人家会认为你疯了，之后他们会与你对抗。但是最终，你还是会改变世界。”同时还要扮演出无辜震惊又失望的样子，“这家知名报纸竟然会刊登这样的稿件...”
即便公司内部研发流程对外完全保密，但是面对公众要坚持“无与伦比的透明度”。对于公司做过的试验，要夸大其词，夸张临床志愿者的数量，夸张试验数据的厚度，一定要在真实数据后面多加几个0，但对于实验结果的准确性，只口不提。
还要威胁公司前首席科学家的遗孀，威胁她不准告诉媒体，不准曝光她的丈夫生前曾花了8年时间，在23名志愿者身上试验这种新的血液检测技术，但是没有一个是靠谱的。不准这名遗孀告诉媒体，在丈夫自杀之前，不断重复“没有一个是有效的”。威胁她，如果再和媒体联系，就采取法律手段。
暗示你们正在申请FDA认证，因为FDA是当前最严格的医药标准。当你们公司的医疗设备未能通过，当你们公司提供的240个血液样例中，只有一个检测结果正确时，你们只是依然表现得胸有成竹，这些都是产品研发步骤的必经阶段。
要保证投资人千万不能成为公司董事会成员。即便他们已经投了超过7.5亿美元。相反，要在董事会安插知情人或者是退休的知名学者和政治家，他们与公司没有任何利益关联，所以对于公司内部运作漠不关心。
要宣称自己的研究成果已经提交给同行审阅，提交给第三方验证机构核查，但对于细节，一定不能公开，要像保护传家宝那样，保护自己的技术专利。到了要拿出结果的紧要关头，能拖延就一定要拖延，想出各种理由和借口，但就是不公开结果。
要假装自己的合作伙伴都是大牌公司，比如Cleveland Clinic以及旧金山的Dignity，至于有无真正实质性的合作，都无关紧要。
当Safeway放弃协助公司在全美800家超市推广理疗中心，当Walgrenn连忙撇开与Theranos的合作关系，你们只是默不作声，即便已经花了千万美元的起始资金。
即便十多年的研发毫无进展，也一定要雇佣上千的员工，烧掉不计其数的现金，Holmes就像个演员，在大众面前无所顾忌地表演，甚少有人知道背后的真相。
而当媒体开始质疑，就闪烁其词，乃至全盘否定。Holmes曾作为明星校友来到斯坦福演讲，她告诉斯坦福毕业生，“当你有了备选计划，你就相当于承认离成功渐行渐远。”她的话对于开发个App或许有效，但对于不可能实现的血滴检测技术，简直就是痴心妄想。